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第36章（第1页）

正文第46节：九、三国外交谋略篇（1）

地缘政治学派是三国外交战略的重要学派，沮授、鲁肃、诸葛亮等人都是其中的重要代表，《榻上策》、《隆中策》都是其中的辉煌名篇。榻上策和隆中策在地缘形势的判断上是基本相同的，并提出了大致相同的对策：占据南方险要地形，待机北伐。但是这两个地缘战略都将荆州列为自己的占领目标。对刘备来说，荆州是进攻中原伟业的战略基地；也是对东吴政权保持地缘优势的基地。荆州在他人手中则对东吴集团构成了巨大的战略威胁。当刘备集团占领汉中，势力达到全盛、咄咄逼人之时，东吴集团出于自身防御的考虑，偷袭荆州，最终占领了荆州，蜀汉只得完全退居到西南地区。夷陵之战标志着荆州问题因为归属的变化得到迎刃而解，也使隆中策筹划的天下战略中途流产。

东吴的长江防线和曹魏的江北防线相互对峙，是尽地理之利的杰作，也是中国古代地缘政治理论的突出表现。南北部长期分裂的界线并不是一条直线，而是大致沿着核心区域的南北界线上下移动，最北不超过黄河，长江以北是南部极限。这一范围内形成了大批重镇，如古彭城（今江苏徐州），古寿阳（今安徽寿县）、古悬瓤（今河南汝南县）、古历阳（今安徽和县）等，是南北攻防的例证。东吴和曹魏沿着广陵-合肥-襄阳一线相互对峙，形成了一条相对明确的对峙线。凑巧的是，这一条线也是中国历史上南北分裂时出现最多的分界线。

三国时期地缘政治理论还体现在许多地方。比如汉中被曹操占领时，巴蜀一日数惊。因为汉中是巴蜀的门户，就像占领荆州的人与江东共有长江天险一样，占领汉中的人就与巴蜀共有西南的崇山峻岭了。又比如东吴和蜀汉面对曹魏的强大压力选择联盟，恰恰体现了地缘政治中在特定区域中，弱小者常常通过联盟来对付最强大者的威胁；辽东与东吴的外交往来也符合地缘政治中区域内力量不平衡时，弱小者具有引入区域外大国以实现势力均衡的倾向的预测，等等。三国外交可以为分析地缘政治理论提供极好的案例。

九、三国外交谋略篇

【短歌行】（其一）

曹操（魏&iddot;武帝）

对酒当歌，人生几何?

譬如朝露，去日苦多。

慨当以慷，忧思难忘。

何以解忧？唯有杜康。

青青子衿，悠悠我心。

但为君故，沉吟至今。

呦呦鹿鸣，食野之苹。

我有嘉宾，鼓瑟吹笙。

明明如月，何时可掇?

忧从中来，不可断绝。

越陌度阡，枉用相存。

契阔谈宴，心念旧恩。

月明星稀，乌鹊南飞，

绕树三匝，何枝可依?

山不厌高，海不厌深。

周公吐哺，天下归心。

外交谋略的精华是什么？

袁绍与公孙瓒在界桥交战的时候，巨鹿太守李邵和郡里的冠盖大族，认为公孙瓒兵势强大，都想归附公孙瓒。袁绍听说后便派遣董昭出任新的巨鹿太守，稳定局势。

董昭的任务就是防止巨鹿投向公孙瓒。临行前，袁绍问董昭：你有什么计划吗？董昭回答说：一个人的思考有限，肯定不能抵抗众人的谋略。我们要招诱那些巨鹿已经起了异心的大族，需要了解当地当时的实际情况，才能见机行事。计谋多出自临时，怎么能够事先得知呢？

董昭的回答一针见血地说出了外交谋略的精华所在：随机行事。与长期的基础性的外交战略不同，外交谋略是与具体的外交事件紧密联系在一起的，讲的是见机行事，随机应变。

中国特色心理战

《襄阳记》中有一段话，恰当简要地解释了什么是中国特色的心理战。

建兴三年，诸葛亮出兵征伐南中地区。马谡给诸葛亮送行，一直送了数十里地。诸葛亮说：我们一起共事好多年了，今天可以向我赐教平定南中的良策吗？马谡回答说：南中仗着地方偏远险远，长期不服从朝廷。即使我们今天打败了他，他明天还会造反。南中知道您要倾全国之力北伐，国势空虚，所以他们的叛乱非常迅速。而我们既没有力量，也不能在短期内消灭所有的叛逆。用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。希望您能够征服他们的内心。诸葛亮依照马谡的政策，七擒七赦孟获，终于平定了南中地区。在诸葛亮当政时期，蜀汉南方再也没有发生大规模的骚乱。

正文第47节：九、三国外交谋略篇（2）

攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。这可谓道出了中国特色的心理战的突出特点。古代中国相当重视攻心战法，三国时期的心理战主要表现为：

一，设身处地，换位思考。

谋略高手们之所以善于把握对方的心理，得益于他们学会了设身处地，从对手的角度思考问题。这不仅有利于分清彼此，明了优劣；也可以拉近彼此之间的距离。其中最典型的案例就是吴蜀同盟的恢复。邓芝出使东吴的时候，对依然狐疑不决的孙权说：臣此行不仅仅是为了蜀国，也是为了吴国而来。一句后就引起了孙权的兴趣。孙权接见邓芝多少是为了看对方能给自己带来什么样的利益。邓芝在会见中只是简要地谈了蜀汉和东吴地势的险要和联盟的潜在利益，因为这些都是老生常谈的内容了，孙权肯定已经明了。邓芝主要分析了东吴当前的处境：曹魏正在征召东吴的质子。大王您如果向曹魏献出人质，魏国必然要征召大王您入朝，要求您的太子作为魏皇的内侍。如果您不听从曹魏的命令，北方就可以奉辞伐叛。到时候我们蜀汉也必然顺流而下，东进伐吴。如果出现这样的情况，江南之地还会是大王您所有吗？如此这般，邓芝的话马上抓住了孙权的心理，孙权为了国家利益和发展考虑，终于下定了重修盟好的决心。

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